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保险公司的经营逻辑是金融业中相对最为复杂的，特别是寿险公司，其长期寿险产品的缴费期限一般远低于保险期限，导致其财务报表保费收入中有很大一部分是对未来各项支出的准备，其经营中存在较多的假设，一般人很难理解。本文从经营到投资谈一谈散户眼中的寿险行业。
近半年来保险股的业绩一直滞涨不前，本文重温保险的原理，也给老朋友们打打气，对投资保险有兴趣的新朋友做个简单的介绍。
一、保险公司的经营特点
对于传统的行业来说，业务在会计上的表现具有一致性，即公司生产产品、出售产品并获得收入，收入减去综合成本即为经营利润，收入与对应的成本及费用是匹配的，业务周期较短，一般在一个会计年度结束，最长也就两三年。而对于保险公司的模式，收取的当期保费往往需要承担未来保险责任，保险公司将持有并积累保费，以便支付未来的费用和各类赔付支出等，保险公司经营的特殊性就在于业务跨期较长，因此需要计提基于一定精算假设和公司经营经验的准备金并计入当期损益。
从准备金的构成来看，保险公司财务报表上主要包括四类：寿险责任准备金、长期健康险责任准备金、未到期准备金和未决赔款准备金，其中公司资产负债表中直接列示的未到期责任准备金和未决赔款准备金主要是针对短险。通常保险公司在财务报表中列示的准备金为财务报告准备金，基于公司的最优估计假设。这种假设体现了公司的经营能力和理念，轻微变动都会对公司的会计利润形成重大影响。
保险公司准备金是负债的最主要组成部分，不同公司准备金占负债的比例不同，这是因为不同公司的业务结构不同
现在我们知道造成保险公司质地不同的两个因素：企业的保险结构以及企业按照经营假设经营的能力，这取决于企业销售高品质的保单能力、企业的保险文化和经营理念。
保险公司为经营现金流的公司，当期的现金流入以保费收入为主，还有总投资资产产生的投资收益；现金的流出主要包括三部分：退保金、各类赔款和给付以及佣金和费用支出，其次还有很大一部分需要计提当期准备金。
由于保险公司不同于传统的经营模式，本质上其赚取的是最优估计假设和实际经营之间差额的钱，利润表中有很大一部分是用于未来赔付的准备金，因此当前的利润表与传统行业的可比性很差。
二、保险公司的利润来源
从准备金的计量来看，保险公司准备金包括三个部分：
1、合理估计负债：即未来现金流的无偏估计，保险公司需采用评估日的最新假设和公司自身的经验数据，用未来各期的现金流出减去现金流入（保费收入+其他收入）的折现值来计算。其中对于不同险种所使用的折现率也有一定差异，传统险及非寿险以750天移动平均国债收益率为基础，加上一定的风险溢价，未来保险利益受投资影响的保险合同（分红险、投连险等）则以对应资产组合预期未来投资收益率确定。
2、风险边际：由于未来的现金流在金额及时间上具有不确定性，风险边际相当于为保险人未来承担的不确定性做的补偿。我国保险公司风险边际计量通常采取情景对比法，即：风险边际=不利情形下的负债-合理估计负债，其中不利情形主要考虑死亡率、退保率、费用等的变动。如果实际经营优于最优估计假设，则风险边际最终会通过各类偏差进入当期利润。
3、剩余边际：定义上为为了不确认首日利得而计提的准备金，本质上可以理解成为未来保单利润的贴现，作为准备金的一部分计入负债，通常随着保险公司承担风险和提供服务的逐步完成，剩余边际逐期释放为利润。
对于剩余边际的计提，在初始时刻有如下：剩余边际=max（，校验保费–合理估计负债–风险边际）即区分两种情况：t=0时，如果存在首日利得，保险公司不确认该首日利得，而将首日利得确认为剩余边际并在整个保险期间内进行摊销；如果t=0时确认为首日亏损，则剩余边际为0且首日亏损计入当期损益，后期也不存在剩余边际的摊销。
我们对保险公司进行传统利源分析的时候，保险公司的利润来源主要来自于利差、死差、费差以及其他的诸如退保差、再保差等，此利源分析模式在全球寿险行业中都是普遍运用的。但是利源分析法只能指出利润的来源，不能定量衡量利润的大小和质量，为了充分反映企业的经营实际，采用剩余边际这个概念。之间的差异。剩余边际可以理解为在产品定价上加上的一部分利润，反映的是从当前时点看最优估计假设和定价假设之间的差异。由于剩余边际反映的是整个保险期间总储备的利润，因此随着保单的逐渐到期剩余边际也逐步释放到当期利润里面。
从会计利润的角度看，企业的利润除了剩余边际外，还包括投资回报偏差、经营偏差和会计估计变更，其中剩余边际释放是保险公司利润最稳定且占比最大的一部分，同时也是测算未来长期利润的最好指标。投资回报偏差及经营偏差可以看做为最优估计假设和实际经营之间的差异，因此保险公司利润总额实质还是实际经营和定价假设之间的差异。
注释：1、剩余边际的释放是最为重要、也最为稳定的利润来源，剩余边际是为了不确认首日利得而计提的准备金，其本质是保单未来利润的现值，按照保单签发时确定的摊销方法在每年进行释放，逐期进入损益表形成利润；
2、经验偏差是指公司实际经营结果与精算评估假设之间的差异，包括运营偏差和投资偏差，这些差异直接影响当期损益，如果差异为正，说明实际经验优于精算假设，利润贡献为正，反之亦然；
3、假设变动主要是指运营假设（死亡率、疾病发生率、退保率、费用等）或经济假设（主要是准备金折现率）的变动对期末准备金的影响，进而影响当期利润，由于传统险准备金折现率的基础是750日移动平均国债收益率曲线，因此在利率进入上行或者下行通道时，其变动会对准备金形成较大影响，造成净利润的短期波动；
4、净资产投资收益是指净资产对应的投资资产在当期的投资收益，这部分收益直接增加当期利润。
三、新业务的火车头作用
剩余边际的摊销自保单签发时就已经确定，在实际长期摊销过程中并不一定按照预期展开，我们引入有效业务价值这个概念。
有效业务价值和剩余边际均是保险公司未来利润的贴现，差异主要表现在两个方面：一是税收因素，剩余边际是税前数额，有效业务价值是税后数额；二是是否考虑机会成本，不论是折现率或者对偿付能力要求的资本成本均是考虑了机会成本，其中折现率差异更多是考虑风险因素，而资本成本则是单纯考虑机会成本。
如果说保险公司的经营实际是一个资金池的管理，那么新业务则提供了这个水池的增量。从上市险企剩余边际变动的情况来看，当期新业务剩余边际贡献是剩余边际增长的最主要原因，而新业务价值和新业务剩余边际之间又存在着明显的联系，因此新业务价值的快速增长能够有效增厚险企的剩余边际，同时如果公司包括退保率、费用率、死亡率等指标为代表的经营管理优于假设，同样会给剩余边际带来正向贡献。
我们可以把保险公司的剩余边际、有效业务价值和内含价值当做它的实力，那么新业务价值就是保险公司的生命力。
新业务价值率代表单位新单保费创造的新业务价值，对于缴费期限不同但其他参数完全相同的两张保单，由于承担的保险责任一样，新业务价值差异不会很大，但缴费期限越长，年交保费越低，使得新业务价值率越高。长期保障型产品由于其保障责任大，死差/病差贡献较大，且此类产品定价费用充足，新业务价值率普遍较高且对利差不敏感。
虽然剩余边际的摊销相对较为稳定，但是寿险公司利润却波动很大，保险公司利润往往并不能反映当期的实际经营情况，一方面主要是由于以折现率为主的会计估计变更导致准备金计提增减变动，从而对利润产生很大的影响，这与当期保险公司经营并无关系；另一方面公司可以通过各类非公开的假设调整达到调整利润的目的，影响利润的分布，甚至即便是剩余边际的摊销也是基于对未来各期的假设和一定摊销因子的选择上。
趸交产品新业务价值率普遍很低，其增长对价值贡献并不大，而期交业务中银保渠道主要销售短期期交，且是储蓄型产品，新业务价值率也较低，大部分长期期交保障型产品只能在个险渠道销售，因此从价值角度出发，应重点关注个险新单期交。从上市公司披露数据看，个险渠道新单保费中超过九成为期交业务，由于有较高的新业务价值率。
所以传统保险公司的转型包括保单结构的改变，也包括销售渠道的改变。
四、保险行业的投资注意点
保险行业具备消费属性，人们通过付出保费以获得保险产品的金融服务，保险行业也兼具一定周期属性：负债端方面，消费者对于保险产品的需求与社会人口结构、社会保障缺口以及风俗文化有着密切关系，同时保险需求的释放又受到了该国经济增长水平、人均可支配收入的影响。
投资端方面，保险投资资产主要投资与债券、股票类投资资产。考虑到资产负债端的久期匹配，保险资管投资债券的久期一般较长，长端债券收益率会决定险资投资资产收益率表现。长期看，10年期国债长端收益率的中枢主要由该国宏观经济水平决定，如预期经济增速水平、CPI、PPI等。股票方面，上市公司的盈利、估值两方面均受到了整体宏观经济以及货币政策的影响。无论从负债端，还是从投资端角度剖析，保险行业都具备着一定周期属性。
投资收益率是衡量保险公司投资能力的重要指标，常见的投资收益率主要有净投资收益率、总投收益率两个指标。其中净投资收益率主要来自于定期存款、债券利息以及股票股息的收益。总投资收益率在净投资收益率的基础上还包括了买卖股票、债券的价差、资产减值以及金融资产公允价值的变动。我们一般看总投资收益率就可以。
保险提供的安全需求是排在衣食住行四大基本需求之后的，保险产品非绝对刚需品，而属于可选消费，受宏观经济的影响较大。
投资端主要从两个方面影响寿险公司估值：一是支撑内含价值评估长期投资收益率假设，增加内含价值的含金量；二是短期投资波动或利率变化影响当期净利润，进而影响净资产。
综上所述我们投资寿险公司应该把精力放在企业的经营文化和理念，企业的保单结构、企业的渠道建设和企业长期的投资能力，这四点做得好，寿险就是股东利益取之不尽的金矿。
长期来看，中国内地保险行业长期成长空间大。目前中国内地的保险深度低于世界平均水平，和美国、日本、香港、台湾等成熟市场差距较大。中国主力保险购买人口（30-54岁）数量持续提升，经济增长处于中高速阶段，保险新增需求有可观的空间。在中性假设下，中国寿险深度将在2032年达到6.68%的峰值，仍有15年的黄金增长期。
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