终身寿险最好卖但需注意后续成本-保讯通

原标题：上半年内地访客赴港投保保费同比激增58倍创历史新高（引题）

终身寿险最好卖但需注意后续成本（主题）

文/表广州日报全媒体记者赵冬芹

热点解读

香港保监局日前公布2023年上半年香港保险业临时统计数字，今年上半年，内地访客赴港投保保费319亿港元，同比增长5806%！

记者梳理近年数据发现，319亿港元的新保单保费收入，不仅超越2019年的同期水平，还创下历史新高。多家香港保险机构均表示，内地居民尤其是大湾区居民的保单业务量的增长，对上半年业绩增长拉动明显。

最新数据

内地客爱买终身寿险新单数量占比55%

香港保监局公布最新数据显示，2023年上半年，全港新单保费为1031亿港元，相较于2022年的819亿港元，上升25.9%。随着通关之后跨境人流恢复正常，加上去年同期基数偏低，今年上半年，内地访客的新造业务保费为319亿港元，同比大涨5806%。

今年一季度，香港保监局就曾公布，来自内地访客的新单保费为96亿港元。

在美元加息、内地保险预定利率下调，以及居民财富管理多元配置需求提升等多方面因素的叠加下，二季度内地访客新单保费强劲增长至223亿港元。而上半年内地访客的319亿港元保费，已相当于全港个人业务总额31%。

香港保监局表示，这一数据已超越2019年同期。而对比近年来该局公布的内地访客数据，今年上半年的新单保费，已超越了2016年的同期最高峰值301亿港元，创下历史新高。

公开数据显示，这一波内地访客新单保费业务的上涨，主要由终身寿险和危疾保障需求带动。以新保单数量统计，两者合计占比约89%，其中终身寿险占比约55%，危疾保障占比约34%。而从新保单保费来看，终身寿险保费为256亿港元，占比达到了80%，其次是储蓄寿险，保费34亿港元，占11%。由此可见，终身寿险是内地访客赴港投保的主要选择。

投保须知

香港保险优惠多但后续“成本”不低

近期，内地居民配置香港保险的热度不断提升。中原金融营业总监李智峰表示，从全球的角度来说，目前境外的高息状态，对消费者具有较大的吸引力。而且今年内地预定利率下调，产品处于换档期，居民也会有一些观望态度。“消费者希望通过保险产品长期锁定高利息，对香港的保险公司来说，也许会推出收益更高的长期储蓄险。”

为吸引客户投保，香港各保险公司近期也开展了各种优惠活动。有香港保险公司通过保费优惠、保费回赠以及预缴保费保证利息优惠等方式吸引客户投保。记者了解到，预缴保费保证利息的优惠对消费者来说吸引力较大，一般预缴优惠在3.8%~5%的范围内，但也有个别保险公司的预缴保费保证利息优惠高达6%。

有业内人士表示，香港保单的续保以及理赔等后续服务，相对内地保险来说会复杂一些，可能需要投保人付出更多的时间成本和经济成本。广州人小叶在香港购买了重疾保单，她是通过保险公司的官网渠道，用信用卡缴纳的保费。“其实还可以直接去香港开户，然后转账到香港户口，再支付给保险公司。”

记者查看小叶购买保单所属公司的信用卡缴纳保费细则，发现手续费高达2.8%。

据悉，香港目前正争取在广州南沙和深圳前海等地成立保险售后服务中心，为持有香港保单的人士提供各类服务。在今年的全国两会期间，全国政协委员、友邦保险（国际）有限公司区域执行总监及荣誉顾问容永祺就曾提出建议，希望确立相关机制，让香港保单现金总值或理赔款可以有效汇回内地银行个人账户。

企业动向

香港保险机构

加紧布局大湾区

记者从香港多家头部保险机构了解到，得益于内地居民，尤其是大湾区居民的新单保费收入，保险新业务上半年增长强劲。另一方面，各大险企也在大湾区加紧布局，以满足居民跨境理财和保障配置等金融需求。

据汇丰保险透露，今年上半年，来自香港和澳门的新造业务保费收入超过200亿港元，主要由离岸客户保费收入按年增加5倍所带动，而来自大湾区居民的新保费收入为16亿港元。“其中，85%来自广东东部，15%来自广东西部，显示了该区域的增长潜力。”汇丰保险业务相关负责人表示。